Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm lối đi để tạo ra giá trị và giành thị phần một cách bền vững. Cuộc chiến giảm giá dường như đã trở thành một vòng luẩn quẩn, dẫn đến hệ lụy về chất lượng và lợi nhuận. Việc cạnh tranh bằng giá không còn là lựa chọn khôn ngoan; thay vào đó, doanh nghiệp cần tập trung vào chiến thắng bằng giá trị.

Một chiến lược đang nổi lên như một lời giải cho bài toán giá trị là khai thác tài sản trí tuệ (IP) thông qua hình thức cấp phép – licensing. Thay vì chỉ cắt giảm giá, doanh nghiệp có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), mở rộng kênh phân phối, hoặc nâng tầm dịch vụ hậu mãi. Tuy nhiên, licensing đang trở thành một hướng đi vừa hiệu quả nhanh, vừa tạo ra giá trị cảm xúc khó sao chép.

Cấp phép bản quyền đã trở thành một công cụ cạnh tranh dài hạn cho nhiều doanh nghiệp. Khi kết hợp sản phẩm quen thuộc với IP nổi tiếng, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt rõ rệt và gia tăng sức ảnh hưởng cho thương hiệu. Ví dụ, trong đợt siêu sale 6/6 trên Shopee, nhiều thương hiệu như UGREEN, Thiên Long, và PNJ đã chọn cách tiếp cận mới bằng cách giới thiệu sản phẩm gắn với IP nổi tiếng.

POP MART là hình mẫu lý tưởng cho mô hình kinh doanh dựa hoàn toàn vào IP. Với loạt đồ chơi ‘blind box’ từ các IP nổi tiếng, doanh thu năm 2024 của hãng đã vượt 13 tỷ RMB (~1,8 tỷ USD). 100% nguồn thu của POP MART đến từ sản phẩm có IP, giúp họ trở thành hiện tượng toàn cầu.

Theo Licensing International 2024, sản phẩm có bản quyền chiếm 34% doanh thu ngành đồ chơi. Trong ngành hàng tiêu dùng, sản phẩm có IP cũng có giá bán trung bình cao hơn 22%. Đây là lý do ngày càng nhiều thương hiệu chọn licensing làm chiến lược cạnh tranh dài hạn.

Mô hình ‘Win-Win-Win’ của cấp phép bản quyền được xem là chiến lược ưu việt nhờ tạo ra giá trị cộng hưởng. Chủ sở hữu IP tăng doanh thu và thương hiệu lan tỏa; doanh nghiệp được cấp phép có sản phẩm độc đáo và dễ tiếp cận thị trường; còn người tiêu dùng được trải nghiệm sản phẩm gắn với IP yêu thích.

Với chủ sở hữu IP, licensing là chiến lược ‘hai trong một’: vừa tạo doanh thu từ phí bản quyền, vừa lan tỏa hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, việc lựa chọn đối tác kỹ lưỡng và kiểm soát chất lượng là yếu tố sống còn.

Câu chuyện của Wolfoo tại Việt Nam là minh chứng rõ nét cho chiến lược cấp phép bài bản. Việc hợp tác với các đối tác uy tín giúp Wolfoo kiểm soát được chất lượng, bảo vệ thương hiệu, và mở rộng độ phủ khắp các ngành hàng.

Về phía doanh nghiệp được cấp phép, licensing mang lại lợi thế lớn trong kinh doanh, nhờ khai thác trực tiếp uy tín, nhận diện thương hiệu cùng cộng đồng người hâm mộ trung thành của IP. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải trả phí bảo đảm tối thiểu, phí bản quyền theo sản phẩm, và chấp nhận kiểm duyệt thiết kế và cam kết chất lượng.

Bộ sưu tập ‘social stationary’ của TALK! hợp tác cùng IP Thỏ Bảy Màu đã đạt hơn 2.000 đơn hàng chỉ sau 12 tiếng mở bán. Bài học rõ ràng là thay vì mất nhiều năm xây dựng thương hiệu từ con số 0, doanh nghiệp có thể tận dụng niềm tin sẵn có từ cộng đồng người hâm mộ của IP để tạo sức bật nhanh chóng.

Hai kinh nghiệm này cho thấy, khi được thực hiện một cách đúng đắn, việc mua bản quyền cấp phép là cách để tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững và khó sao chép.

Ở trung tâm mô hình licensing, người tiêu dùng hưởng lợi nhiều nhất khi việc mua sắm trở thành trải nghiệm cảm xúc. Họ được sở hữu món đồ mang hình ảnh thế giới yêu thích, thể hiện cá tính và niềm tự hào.

Thay đổi câu hỏi để thay đổi cuộc chơi là bước chuyển quan trọng. Thay vì hỏi ‘Làm thế nào để sản phẩm rẻ hơn?’, hãy bắt đầu với câu hỏi ‘Làm thế nào để tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng?’. Đây cũng là cách biến sức sáng tạo và di sản văn hóa Việt thành tài sản kinh tế đáng tự hào.

Chủ tịch UBND TP.Cần Thơ vừa có yêu cầu Thanh tra TP.Cần Thơ tiến hành xác minh các phản ánh của Công ty CP cơ khí năng lượng Cần Thơ (CTME) liên quan đến việc cấp phép cho các doanh nghiệp đầu tư trong lĩnh vực lắp lò hơi và bán hơi. Mục đích của việc này là để đảm bảo môi trường đầu tư công bằng và minh bạch.

Trước đó, CTME đã gửi nhiều đơn cầu cứu và khiếu nại đến UBND TP.Cần Thơ, đề nghị tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp trong thủ tục xin phép đầu tư. Công ty này đã thuê lại đất của Công ty CP xây dựng hạ tầng khu công nghiệp Cần Thơ (CIPCO) tại khu công nghiệp Trà Nóc 2 và đã đầu tư hơn 70 tỉ đồng để hoạt động kinh doanh năng lượng, bán hơi nóng và hơi lạnh.

Tuy nhiên, từ năm 2023 đến nay, CTME không được cấp phép hoạt động mặc dù đã đóng hơn 8,4 tỉ đồng tiền thuê đất và sử dụng đúng mục đích thuê đất. Công ty này cho biết đã nhiều lần làm việc với Ban Quản lý các khu chế xuất và công nghiệp Cần Thơ (CEPIZA) nhưng vẫn không được cấp phép hoạt động mã ngành 3530.

CTME cũng phản ánh rằng nhiều doanh nghiệp khác đã được cấp phép hoạt động bán hơi mã ngành 3530 tại khu công nghiệp Trà Nóc 1 và Trà Nóc 2, trong khi công ty này không được cấp phép. Vì vậy, CTME kiến nghị UBND TP.Cần Thơ tiến hành thanh tra, kiểm tra các đơn vị có kinh doanh mã ngành 3530 tại khu công nghiệp để đảm bảo môi trường đầu tư công bằng.

Chủ tịch UBND TP.Cần Thơ yêu cầu Thanh tra TP.Cần Thơ chủ trì, phối hợp với các cơ quan, đơn vị liên quan kiểm tra, xác minh phản ánh của CTME và đề xuất xử lý trước ngày 21.7. Việc này nhằm đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong môi trường đầu tư tại địa phương.

Trong thời gian tới, Thanh tra TP.Cần Thơ sẽ tiến hành các bước kiểm tra, xác minh để làm rõ các phản ánh của CTME. Kết quả kiểm tra sẽ giúp làm rõ nguyên nhân dẫn đến việc không cấp phép hoạt động cho công ty này, đồng thời đề xuất các biện pháp xử lý phù hợp.

Như vậy, việc xác minh và kiểm tra các phản ánh của CTME sẽ giúp đảm bảo môi trường đầu tư công bằng và minh bạch tại TP.Cần Thơ. Việc này cũng thể hiện sự quan tâm của chính quyền địa phương trong việc hỗ trợ và tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp.